1、仓储会员超市以低毛利率方式运营

根据观研报告网发布的《中国仓储会员超市行业发展深度分析与投资前景研究报告（2025-2032）》显示，仓储会员超市是一种带有批发性质的批售式商店，在我国又称为仓储式商场或货仓式商场。仓储会员超市以会员为核心，建立会员制度，选址郊区库架合一节约成本，圈定客群并精选商品，规模化采购提升议价权，以低毛利率方式运营，主要赚取会员费。

仓储会员超市模式

<strong>仓储会员超市模式</strong>

资料来源：观研天下整理

仓储会员超市与传统超市的对比

类别

仓储会员超市

传统超市

选址

交通便利的城乡结合部

容流量较大的住宅区、商业区

营业面积

＞10000m2

标准超市约为500-1500m2，大型超市＞2500m2

装修

库架合一、装饰简单

装修精致

SKU数量

<10000个

2-3万个

会员制度

√

×

用户画像

个人消费者：拥有交通工具的家庭为主；企业客户：中小零售商、酒店等

普通个人消费者

加盟/直营

直营

加盟+直营

经营模式

储存销售一体化、价格低廉

零售为主、高流量带动利润

毛利率

平均<15%

平均>25%

资料来源：观研天下整理

2、我国仓储会员超市行业规模持续增长

近年来受益于经济增长，仓储会员超市通过高供应效率以及高质价比产品吸引大量消费群体，行业热度持续高涨，市场规模增长明显。目前，我国仓储会员超市行业处于发展初期，2012-2022年市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元。

近年来受益于经济增长，仓储会员超市通过高供应效率以及高质价比产品吸引大量消费群体，行业热度持续高涨，市场规模增长明显。目前，我国仓储会员超市行业处于发展初期，2012-2022年市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元。

数据来源：观研天下整理

3、盒马、永辉、华联等企业纷纷入局仓储会员超市行业

同时，国内外企业都在争抢布局仓储会员超市，老玩家主要以国际品牌山姆、Costco等为主，加速拓展门店，而新入局者多以国内企业为主，数量持续增加，包括盒马、永辉、华联等。未来预计会员制超市企业数量仍将持续增加，并逐步替代部分传统商超市场和消费客群，我国仓储会员超市行业成长空间广阔。

国内外企业布局仓储会员超市的特色

品牌

区域

特色

COSTCO

聚焦华东华南

全球巨头、供应链

山姆会员店

布局全国

全球巨头、供应链

麦德龙PLUS

北京、成都等

改造大卖场

盒马会员店

北、上、苏

本土仓储会员店开创者

永辉仓储会员店

布局全国

更亲民的仓储会员店

FUDI仓储会员店

北京

生鲜加强型仓储会员店

北京华联仓储店

石家庄

下沉市场仓储会员店

北国仓储超市

开始布局全国

全球巨头、供应链

资料来源：观研天下整理

我国仓储会员超市主要品牌情况

品牌

入局时间

门店数量

单店面积

单店SKU数

年会费

山姆

1996年

53

2-3万m2

≈4000

普通：260元；卓越：680元

麦德龙

1996年

100多家门店、24家会员门店

0.4-1万m2

1-2w

199

Costco

2019年

7

1.4万m2

≈4000

299

盒马

2020年

101.7万m2

≈3000

258

永辉超市

2021年

2

0.5-1万m2

≈5000

/

Fudi

2021年

4

2.3万m2

≈6000

福会员：365元；福星会员：680元

资料来源：观研天下整理

本土超市龙头永辉超市在同样具备丰富零售经验的名创优品入股后，更是志在打造“中国的Costco”。对标在提供购物体验方面做的最好的全球仓储会员店龙头 Costco，永辉超市调改后开始与其在多个维度呈现出较强的相似性，最突出的共同点就是以品质为先。

Costco的鲜明特色之一是SKU数量极少，仅选择各品类中最优质的供应商品牌，通过为会员提前选品以实现对品质的承诺、省去挑选比价的时间成本，但Costco的动销、周转效率极高，库存损耗也较少。而此次永辉超市改革的重头戏也在于商品调整。首先是大比例的商品被更换，以品质、动销为导向搭建最能满足消费者需求的商品组合。其次包括永辉自有品牌、胖东来 DL 品牌产品也被引入，作为差异化的引流产品。（WYD）