前言：近年来我国跨境电商B2B出口规模快速扩大，市场正经历结构性扩张，产品品类从消费品主导向“消费+工业”双轮驱动跃迁。

我国跨境电商B2B出口传统市场成熟，其中对美跨境B2B 出口将持续回温。跨境电商B2B出口新兴市场崛起，共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。

随着跨境电商B2B出口市场与AI融合，阿里国际站等头部平台凭借技术、资本、供应链优势，有望在新一轮的市场竞争中占据更多的市场份额，在此背景下，我国跨境电商B2B出口行业强者恒强趋势显著。

一、我国跨境电商B2B出口规模持续增长，产品品类正经历结构性扩张

根据观研报告网发布的《中国跨境电商B2B出口行业现状深度分析与投资前景预测报告（2025-2032）》显示，近年来，全球经济一体化进程持续加速，跨国贸易往来愈发频繁；同时随着互联网普及率在全球范围的提升，线上交易逐渐渗透至各个产业领域，跨境电商B2B出口规模快速扩大。

2018-2022年我国跨境电商B2B出口规模CAGR达到 21.8%，至2024 年预计我国跨境电商B2B出口规模达到6.1万亿元,2025年预计我国跨境电商B2B出口规模达到7万亿元左右。

2018-2022年我国跨境电商B2B出口规模CAGR达到 21.8%，至2024 年预计我国跨境电商B2B出口规模达到6.1万亿元,2025年预计我国跨境电商B2B出口规模达到7万亿元左右。

数据来源：观研天下数据中心整理

从产品品类看，我国跨境电商B2B出口市场正经历结构性扩张，产品品类从消费品主导向“消费+工业”双轮驱动跃迁，技术密集型品类占比加速提升，其中工业机器人、生物医药设备及新能源组件成核心增长极。

根据数据，2023年，工具和设备是中国跨境电商B2B出口的最大产品类别，占出口总额的27.6%；纺织品紧随其后，市场份额为17.2%。此外，家居用品、电子产品、户外用品分别占比13.2%、10.8%、8.9%。

根据数据，2023年，工具和设备是中国跨境电商B2B出口的最大产品类别，占出口总额的27.6%；纺织品紧随其后，市场份额为17.2%。此外，家居用品、电子产品、户外用品分别占比13.2%、10.8%、8.9%。

数据来源：观研天下数据中心整理

二、我国跨境电商B2B出口传统市场成熟，新兴市场成为增长新引擎

我国跨境电商B2B出口区域结构优化。我国跨境电商B2B出口传统市场成熟，其中对美跨境B2B 出口将持续回温。根据新华社 5 月 12 日发布的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，美方取消了共计 91%的加征关税，中方相应取消了 91%的反制关税；美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施 24%的反制关税。美国关税的缓和对于跨境出口企业而言，有助于增强产品竞争力，推动对美跨境 B2B 出口增长。

我国跨境电商B2B出口区域结构优化。我国跨境电商B2B出口传统市场成熟，其中对美跨境B2B 出口将持续回温。根据新华社 5 月 12 日发布的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，美方取消了共计 91%的加征关税，中方相应取消了 91%的反制关税；美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施 24%的反制关税。美国关税的缓和对于跨境出口企业而言，有助于增强产品竞争力，推动对美跨境 B2B 出口增长。

数据来源：观研天下数据中心整理

跨境电商B2B出口新兴市场崛起，共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。根据数据，2024 年我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的 50.3%，首次超过 50%。我国持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作，对其进出口分别增长 7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。

跨境电商B2B出口新兴市场崛起，共建“一带一路”国家因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。根据数据，2024 年我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的 50.3%，首次超过 50%。我国持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作，对其进出口分别增长 7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。

数据来源：观研天下数据中心整理

三、跨境电商B2B出口市场与AI融合，阿里国际站等头部平台将占据更多的市场份额

在全球化浪潮与数字技术的双轮驱动下，传统外贸模式正经历深刻变革。跨境电商B2B出口平台作为连接国内外商家的数字化桥梁，凭借其高效、便捷与精准的特性，重塑着国际贸易的链路与生态。

目前跨境电商B2B出口平台主要包括阿里旗下的阿里国际站（Alibaba.com）、焦点科技旗下的中国制造网（Made-in-China）、敦煌网（DHgate）、环球资源（GlobalSources）、小商品城旗下的 Chinagoods 平台等。其中阿里国际站以4000万+的活跃海外买家、服务卖家数 20 万+的数据排名行业第一。

主要跨境电商 B2B 出口平台对比

平台 成立时间 所属公司 营业收入 付费用户数量 注册买家数量
阿里国际站 1999 年 阿里巴巴 截止2025年3月财年238.35亿元 超过 22 万(截至2023年3月底) -
中国制造网 1998年 焦点科技 2024年营收13.56亿元 27415 -
敦煌网 2005年 中国敦煌网集团 2020年营收2.31亿美元 - 累计超过5960万（截至2022 年）
环球资源 1995 年 环球资源 - - -
Chinagoods 2020年 小商品城 2024年营收3.41亿元 - -

资料来源：观研天下整理

随着跨境电商B2B出口市场与AI融合，头部平台凭借技术、资本、供应链优势，有望在新一轮的市场竞争中占据更多的市场份额，在此背景下，我国跨境电商B2B出口行业强者恒强趋势显著。

跨境电商 B2B 出口平台AI技术应用情况

平台 AI技术应用情况
阿里国际 2023 年11 月面向所有外贸商家开放 AI 生意助手，AI 自动接待功能可以0 时差全天候及时回复海外客户，且在 AI 自动接待的辅助下，海外买家二次回复率提升约40%。后续又发布了B2B AI 采购搜索引擎，AI 开放平台 Aidge 等，以及自研新型多模态大模型Ovis、多语言大模型 MarcoPolo 等，基于海量小语种数据训练，支持128K 长上下文，显著提升翻译精准度和服务利用率。
中国制造网 中国制造网 2023 年以来已推出并持续运营 AI 麦可、Mentarc、SourcingAI三款AI 产品，帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力。
小商品城旗下的Chinagoods 平台 2023 年以来发布小商 AI 视频翻译，AI 店铺助理，小商AI设计等多个应用，累计使用及访问次数超 10 亿人次，经营户私域流量活跃度增长72%。

资料来源：观研天下整理（zlj）